株式会社アセットデザインカンパニー様　顧問先企業インタビュー｜弁護士法人Nexill＆Partners

貴社の事業内容と強みについて教えてください。

当社は、不動産を活用した資産形成ビジネスを行っており、投資アパート事業、賃貸管理事業、資産コンサルティング事業を展開しています。

当社の強みは、不動産を単体の商品として扱うのではなく、お客様の資産形成のパートナーとして、経営全体やバランスシートまで見据えたオーダーメイドの戦略を提案できる点です。また、お客様や市場の動きを捉えたマーケティングと、賃貸管理を通じて得られる最新のデータを活用し、独自の家賃設定や空室対策につなげています。不動産経営は建ててからが本当のスタートと考え、10年後、20年後の価値を見据えた賃貸管理まで一貫して支援しています。

現在の事業につながる考え方は、どのような経験がきっかけだったのでしょうか。

私は不動産業界で30年近く仕事をしており、最初は賃貸仲介に携わっていました。入居者を募集する物件を見ながら、「なぜこんな間取りにしたんだろう」「この内容でこの家賃は高いのではないか」と感じることが多かったんです。物件を企画する側から相談を受けることもありましたが、よく話を聞いていると、すでに間取りや家賃は決まっていて、利回りが優先されていることが少なくありませんでした。

私は実際に入居するお客様と接していたので、違和感がありました。すでに出来上がったものをどう売るかというプロダクトアウトの考え方ではなく、お客様が欲しいと思うものを作ることで、ビジネスは成り立つはずだという強い思いがありました。そこで、入居者が本当に求めているものを形にするところから現在の事業を始めました。

事業を行ううえで、直面しやすいリスクや法的課題はありますか。

事業を進めるうえではさまざまな法的リスクがあります。たとえば、当社が企画したデザインを模倣されるなど、ブランド価値に関わる問題が生じることもありました。

一方で、当社自身も、事業上の判断が法的に問題ないかを確認しなければなりません。企業が法的に誤った対応をしたときに、「知らなかった」では済まされないという意識は常にあります。ですから、会社が顧問弁護士をつけることは、当然のリスクヘッジという認識です。疑問を感じた段階で専門家に相談し、方向性を固めることが大切だという考えは、起業した当初から今も変わっていません。

Nexill&Partnersグループを知った経緯と、ご契約に至った理由を教えてください。

菰田先生とは以前から面識があり、人柄にも信頼を置いていました。会社を立ち上げる際には、弁護士や税理士など、さまざまな専門家の力が必要になりますが、そのときに真っ先に顔が浮かび、連絡したのが菰田先生でした。

法務だけでなく、税務や労務についても相談でき、一人の担当者が最初の窓口として受けてくれたことは、特に起業当時とても助かったのを覚えています。

事業を進めるうえで、顧問弁護士をどのような場面で活用されていますか。

何か問題が起こったときには、まずは自社で解決を図ります。ただ、話し合いが長引きそうなときや、こちらの説明が相手に伝わらないときには、法的な根拠に基づいて進める必要があるため、その段階で相談しています。

特に、相手の主張と対立したときには、当社の対応に問題がないかを確認したうえで、法的にどのように対応すべきかを整理してもらっています。

今後の事業展望についてお聞かせください。

当社は、「『人生をおもしろくする資産』をデザインする。」というビジョンを掲げています。

管理戸数や短期的な利回りだけを追うのではなく、建築費や金利、家賃相場などの外部環境が変化する中で、中長期、さらにはより長期的な視点から資産形成を提案していくことが重要だと考えています。

また、資産形成の提案をビジネスとしている以上、お客様に損をさせたくはありません。10年後、20年後を正確に予測することはできませんが、家賃は基本的に下がるものと捉え、目先の相場上昇を前提にせず、物件価値を下げないための物件づくりと賃貸管理を続けていきます。

事業を成長させるうえで何より大切なのは「人」というのが私の考えです。モノやお金、情報、時間も、結局は人が生み出し、人が動かすものです。だからこそ、社員がやりがいを持って働き、挑戦できる環境づくりを大事にしています。

採用でも、目先の売上をつくれる人ではなく、長く一緒に会社をつくっていける、自分で言ったことをきちんとやり遂げるような真面目さを持った人を求めています。最近でいえば、未経験で入社した社員が成長し、その社員の存在が熊本支店の開設につながりました。私としては、これが一番理想的な形だと思っています。

これからも、社員一人ひとりの成長が、新しい事業や拠点の広がりにつながっていく会社でありたいと思っています。